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9个智能营销故事

2022-07-17 15:04:50

先有鸡还是先有蛋?

有一家生意不错的餐厅。老板年纪大了,想退休,就请了三个经理过来。

老板问第一任经理:“先有鸡还是先有蛋?” 第一个经理想了想,回答说:“先有鸡。”

老板又问第二个经理:“先有鸡还是先有蛋?”

第二个经理自信地回答:“先有蛋。”

老板叫了第三个经理,问:“先有鸡还是先有蛋?”

第三个经理平静地说:“顾客先点鸡,鸡先上;顾客先点鸡蛋,鸡蛋先上。”

老板哈哈一笑,将第三任经理提拔为总经理。

评论:先有鸡还是先有蛋?如果你盲目地思考这个问题的答案,它永远不会有结果。过去,一些哲学家在争论物质或意识哲学的基本问题时,提出了“先有鸡还是先有蛋”的命题。现在,这第三位经理给出了营销这个命题的答案,这就是——客户的需求永远是第一位的。

高露洁在日本岛上的宣传

美国高露洁牙膏在进入日本如此庞大的目标市场时,并没有采取贸然进入、全面出击的策略,而是首先在距离日本最近的琉球群岛展开了一系列的广告和公关活动。

他们在琉球群岛赠送样品,让琉球每个家庭都有免费的牙膏。因为是免费的礼物,琉球居民每天早上都会使用高露洁牙膏,不管他们喜不喜欢。

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这种免费赠品引起了当地报纸和电视台的关注,并将其作为新闻发布,甚至日本当地的报纸和月刊也进行了报道。

因此,高露洁在其广告区域战略上实现了这一目标:以琉球为桥头堡,日本全国人民都知道高露洁,广告交易非常明显。

点评:如何打好营销攻坚战?一般来说,有两种玩法:正面攻击和侧面攻击。在企业不熟悉战场,群众基础尚未建立的情况下,先建立稳固的基础,再从侧面做起,是一种稳定可行的策略。

可以在线销售但不能离线

美国一位 43 岁的妇女向政府申请免费为她的姑姑提供轮椅。

她所做的只是准备一些必要的文件并填写一些表格。

为此,她还写了一篇关于如何向政府申请免费轮椅的报告。

她在网上以低至 2 美元的价格出售她的报告,一个月后她赚了 30,000 美元!

令人难以置信的是,这么简单的东西竟然有市场,却有这么大的潜在好处!

然后她又在报刊上做广告,这次是赔钱。

奇怪的是,这份报告只能在网上赚钱。

点评:与传统营销相比,网络营销有其独特之处。网络营销最大的特点是:方便快捷,鼠标一键搞定。

四万两千磅

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世界著名的立顿公司为了让自己的产品快速进入市场,在创业之初就巧妙地举办了一场精彩的演出。他们买了几头猪,给它们系上缎带,插上“我去立顿市场”的旗帜,带动它们穿过热闹的市场,吸引大家的目光,达到让产品家喻户晓的目的。

做广告需要花很多钱,但如果你有创意,你可以赚很多钱,用最少的钱做广告。茶叶公司与猪马牛无关。通过公司公关人员的策划和牵线搭桥,小猪成了宣传英雄,公司也腾飞了。

相比之下,我们有的企业仍然坚持传统的营销模式,推广方式是为了跟风,所以推出的推广方式要么是跟风,要么是背离了市场。因此,竞争普遍激烈,生意难做。

点评:在当今的市场竞争中,除了产品质量和销售价格的竞争,营销策略也是一种竞争手段。如何以更少的投入获得轰动效应,成为众多商家争夺和吸引客户的又一热点。精明的经营者不妨从立顿茶公司的成功推广经验中得到一些启发,针对不同层次的消费需求进行一些巧妙的推广策略,从而快速实现销售目标。

英国商人的陷阱

有一次,中国外贸人员与英国毛皮商洽谈。休息时,英国商人走近谈判人员,递给他们香烟,聊了起来:“今年的狼皮毛比去年好?” 中方人员随口回应:“是。” 英国商人紧随其后:“如果我想买150,200,000份,没问题,对吧?” 押送员依旧随口答道:“没问题。” 这位英国商人没抽完烟就走了。

随后,英国商人主动向中方举报,有人在英国市场以低于中方的价格出售中国黄狼皮。直到这一刻,中方谈判人员才冷静分析了商务谈判的前后,才恍然大悟。原来,该商家有意出价高于5%的稳定报价,以稳定中方,因为他出的高价让其他商家难以关注。同时,在中国黄狼皮的高价下,他在英国市场以原价卖出数十万库存,再以低价卖给中方,让他的积压倾销。 .

点评:营销谈判与其说是利益的较量,不如说是智慧的较量。谁在谈判中控制了对方的细节,谁就拥有主动权,利益的天平就会向谁倾斜。

流水声卖高价

Fenek 是一位美国商人。在一次度假旅行中,一个小瀑布的水声启发了他。他带了一个立体声录音机,去了一些人烟稀少的地方。他录制了小溪、瀑布、小河、鸟鸣等的声音,然后回到镇上复制磁带并高价出售。没想到他的生意很红火,尤其是购买《水声》的顾客源源不断。Fenek 明白,许多城市居民都饱受各种噪音干扰的困扰,但却无法摆脱它们。这种奇妙的商品可以将人们带入大自然的奇妙境界,让长期生活在繁华都市的人暂时忘记世间的烦恼,也可以让许多失眠的人随着水声安然入睡。

点评:处处关注商机。当我们抱怨做生意难的时候,有无数的商机从身边溜走,或者等着我们去发现。发现新的商机比追随别人更有前途,因为谁发现了新的商机,谁就垄断了市场,没有竞争。但需要强调的是,营销创新只有在有需求的情况下才能构成新的商机,否则一文不值。

从商人到副总裁之路

In 1888, banker Moore was elected vice .

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他以前是个小布商,从小商贩到副总裁,为什么发展得这么快?

摩尔说:“我在布料生意上确实很成功。但有一天,我读了作家艾默尔的一本书,被书中的一段话感动了。这本书是这样写的:如果一个人拥有天赋人和人需要的特长,不管他在什么环境、什么角落,总有一天会被发现。这句话让我震惊,我觉得我应该去更广阔的空间去发展。。这让我想起了最当时是重要的金融行业,所以我不理会别人的反对,放弃了布业,转投银行。这家银行非常成功,最终成为了金融巨头。

点评:俗话说:“有智慧吃智慧,无智慧吃努力”。一个人立足于社会,归根结底只有两条路,要么靠实力,要么靠自己的智慧。智慧往往可以改变一个人的命运。

1 英镑胜过 100,000 英镑

在英国,有一个孤独的老人,没有孩子,身体虚弱,他决定搬到疗养院。老人宣布出售他漂亮的房子。

买家蜂拥而至听到这个消息。这所房子的底价为 80,000 英镑,但很快就被定为 100,000 英镑。价格仍在攀升。

这时,一个衣着朴素的青年走到老者面前,弯下腰关于销售的小故事,低声道:“先生,我很想买这房子,但我只有一英镑。”

青年并没有郁闷,继续诚恳的说道:“如果你把房子卖给我,我保证你还会住在这里,喝茶,看报,和我一起散步,这样你每一天都会幸福。”天————相信我,我会全心全意地爱你!”

老者点头微笑,挥手示意众人安静,“朋友们,这房子的新主人已经诞生了。” 老者拍了拍年轻人的肩膀,“就是这个年轻人!”

评论:营销是一本大书。这本书不仅包含了廉价买高卖的商业原则,也包含了情感的流动和人性的光辉。理性、情感和人性共同构成了营销世界的多彩色彩。

营销是敌人和朋友的隐喻

作为美国总统,林肯对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯没有试图与这些人成为朋友,而是消除了他们。“当他们成为我的朋友时,”林肯非常温和地说,“我不是在消灭我的敌人吗?”

营销启示:朋友和敌人是相对的。敌人变成朋友,不就是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手是相对的。据说不仅节省了大量的销售成本,而且市场空间也会更广阔。

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